J’ai lu la première version du livre “Influences et manipulation” il y a déjà quelques temps. Sa disponibilité sur Audible a été une belle occasion de “relire” ce livre, notamment dans une version mise à jour.

Dans notre quête de rationalité, de décisions cartésiennes, nous oublions que nous sommes des êtes humains. Et les humains sont tout sauf rationnels.

Heureusement, je suis convaincu que le fait de connaitre ses propres biais, nous aident à en sortir, ou en tout cas à améliorer nos décisions.

C’est pour cela que j’adore ce livre.

L’influence sur nos comportements

“Influence et manipulation” explore les principes psychologiques qui influencent notre comportement et notre prise de décision, ainsi que les techniques utilisées par les professionnels du marketing, de la publicité et de la vente pour nous persuader.

Le livre présente 7 principes de persuasion :

1. La réciprocité : Le principe selon lequel nous avons tendance à retourner les faveurs et les gestes de générosité que nous recevons.
2. L’engagement et la cohérence : nous avons tendance à agir de manière cohérente avec nos engagements passés.
3. La preuve sociale : nous avons tendance à nous conformer aux comportements et aux actions des autres lorsque nous sommes incertains.
4. L’autorité : nous avons tendance à accorder plus de valeur à ce provient de personnes que nous percevons comme des figures d’autorité.
5. La rareté : ce qui est rare est cher, en tout cas nous donnons plus de valeur à ce qui est rare ou difficile à obtenir.
6. La sympathie : nous sommes plus enclins à être influencés par ceux que nous aimons, par ceux que nous trouvons attrayants ou ceux qui nous ressemblent.
7. La cohésion : le principe de la cohésion fait référence à notre tendance naturelle à être influencés par ceux avec lesquels nous avons un sentiment d’appartenance ou de proximité. Cela peut inclure des groupes sociaux, des communautés, des équipes ou des relations personnelles. Lorsque nous nous identifions fortement à un groupe ou à une personne, nous sommes plus susceptibles d’être influencés par eux.

Le livre explore ces principes en détail et offre des exemples concrets pour illustrer comment ils sont utilisés dans divers contextes. Il propose également des conseils sur la façon de se protéger contre les manipulations indésirables.

Alors si vous êtes curieux, lisez ce livre pour prendre conscience des leviers de manipulations qui sont à l’œuvre quand vous prenez des décisions ou quand vous achetez.

La Programmation Neuro-Linguistique (PNL) est une méthode très utilisée dans le domaine sportif pour améliorer les performances des athlètes. Cette technique permet de mieux comprendre les processus mentaux qui conduisent à l’excellence dans le sport, et de les reproduire chez les sportifs.

Voici les 10 techniques les plus efficaces de la PNL pour améliorer les résultats sportifs:

1. L’ancrage : Cette technique consiste à associer un état émotionnel positif à une action ou un stimulus particulier. Par exemple, si vous êtes un sprinter, vous pouvez associer une musique qui vous motive à votre course. En faisant cela, vous pouvez créer une ancre qui vous aide à entrer dans l’état émotionnel positif associé à cette musique et donc améliorer votre performance.
2. La visualisation : La visualisation est une technique de PNL qui consiste à se visualiser en train d’accomplir une tâche avec succès. Cette technique est très utile pour les sportifs qui souhaitent améliorer leur performance. Par exemple, un athlète peut se visualiser en train de franchir une barre lors d’un saut en hauteur.
3. La modélisation : Cette technique consiste à étudier les comportements et les attitudes des meilleurs athlètes pour les reproduire. En observant leurs techniques et en les reproduisant, vous pouvez améliorer vos propres performances.
4. Le recadrage : Cette technique permet de transformer une situation négative en une situation positive en changeant votre perception de celle-ci. Par exemple, si vous avez perdu une compétition, vous pouvez recadrer la situation en vous concentrant sur les aspects positifs de votre performance plutôt que sur la défaite.
5. La dissociation : Cette technique consiste à se détacher émotionnellement de la situation et à observer la performance comme si vous étiez un spectateur. Cette technique est utile pour analyser objectivement sa performance et trouver des points d’amélioration.
6. Le changement de submodalités ou sous modalités: Les submodalités sont les différents éléments qui composent une expérience sensorielle. En changeant ces éléments, on peut modifier la perception de l’expérience. Cette technique peut être utilisée pour améliorer la perception de la douleur ou pour renforcer la confiance en soi.
7. La programmation de l’avenir aussi appelée futurisation : Cette technique consiste à se projeter mentalement dans l’avenir en se visualisant en train d’accomplir un objectif spécifique. En se concentrant sur cet objectif, vous pouvez améliorer votre motivation et votre performance.
8. La réimpression : Cette technique consiste à remplacer les pensées négatives par des pensées positives pour améliorer la confiance en soi. En réimprimant ces pensées, vous pouvez améliorer votre performance et votre

Le Cercle de l’Excellence est une technique de visualisation et de renforcement de la confiance en soi qui peut aider à atteindre un objectif particulier. Elle consiste à créer un cercle imaginaire au sol, dans lequel vous vous visualisez en train d’atteindre votre objectif et de vous sentir fier de vous-même.

Voici les étapes à suivre pour la technique du Cercle de l’Excellence:

1. Trouvez un endroit calme où vous pouvez être seul(e) et sans distraction.
2. Visualisez mentalement un cercle au sol. Ce cercle doit être suffisamment grand pour que vous puissiez tenir debout à l’intérieur.
3. Imaginez que le cercle représente votre propre zone de réussite et d’excellence. C’est un lieu où vous êtes confiant(e) et où vous pouvez accomplir vos objectifs.
4. Entrez dans le cercle mentalement et visualisez-vous en train d’accomplir votre objectif avec succès. Ressentez la fierté et la confiance que cela vous apporte.
5. Répétez mentalement cette visualisation plusieurs fois, en vous concentrant sur les détails et les sensations positives de votre succès.
6. Sortez du cercle mentalement en étant confiant(e) et motivé(e) pour atteindre votre objectif.

Le Cercle de l’Excellence est une technique simple et efficace qui peut aider à renforcer la confiance en soi et à booster son état d’esprit. En répétant régulièrement cette technique, vous pouvez renforcer votre mental et vous motiver à accomplir des choses extraordinaires.

La peur de faire une erreur est l’un des plus grands obstacles à la réussite. Cette peur peut être particulièrement paralysante lorsque nous avons une forte pression pour gagner ou atteindre un objectif. Cependant, la préparation mentale peut être une solution efficace pour surmonter cette peur et améliorer nos performances.

Des pensées et des émotions

La peur est une émotion naturelle qui peut nous protéger des dangers potentiels. Cependant, lorsque cette peur devient irrationnelle ou excessive, elle peut nous empêcher d’agir ou de prendre des risques. Cela peut être particulièrement vrai dans le contexte professionnel ou sportif, où la pression pour gagner est élevée.

C’est là que la préparation mentale peut jouer un rôle important. La préparation mentale implique de se préparer physiquement et mentalement à une situation donnée. Cela peut inclure des techniques telles que la visualisation, la relaxation et la gestion de la respiration.

Lorsque nous nous préparons mentalement, nous sommes mieux équipés pour faire face aux défis qui se présentent. Nous sommes plus confiants et nous avons une meilleure compréhension de la situation, ce qui nous permet de prendre des décisions plus éclairées.

L’erreur fait parti de l’apprentissage

Cependant, même avec une préparation mentale adéquate, la peur de faire une erreur peut toujours se manifester. Dans ces cas, il est important de se rappeler que l’échec est une partie naturelle du processus d’apprentissage. Chaque erreur que nous faisons nous rapproche de la réussite. Il est important de voir l’erreur comme une occasion d’apprentissage plutôt que comme un échec.

Gagner peut être une grande motivation pour nous, mais il est important de ne pas laisser cette motivation être affectée par la peur de faire une erreur. Nous pouvons utiliser la préparation mentale pour nous concentrer sur les actions que nous devons entreprendre pour atteindre notre objectif, plutôt que de nous inquiéter de ce qui pourrait mal se passer.

En fin de compte, la préparation mentale est une clé importante pour surmonter la peur de faire une erreur et pour améliorer nos performances. Elle nous permet de mieux comprendre la situation dans laquelle nous sommes et de nous concentrer sur les actions que nous devons entreprendre pour gagner. En utilisant ces techniques, nous pouvons nous sentir plus confiants et mieux préparés à affronter les défis qui se présentent à nous.

Cet article m’a été inspiré par la lecture du livre de Charles Duhigg, le pouvoir des habitudes. Il contient beaucoup de parallèles avec les routines et la technique des ancrages que j’utilise pour la préparation mentale avec les sportifs.

Le postulat est simple, nous avons tous des habitudes très puissantes, il suffit de comprendre leur fonctionnement pour les transformer en quelque chose de productif pour nos objectifs sportifs.

Cette technique constitue un antidote parfait pour les résolutions que nous n’arrivons pas à tenir.

Le schéma classique des bonnes résolutions

Que se soit dans le sport ou dans d’autres domaines, nous avons tous déjà constaté que les bonnes résolutions sont difficiles à tenir :

• je vais m’entrainer d’avantage
• je vais faire plus d’étirements
• je vais travailler mon geste etc.

On arrive à les tenir un moment… Mais elles se soldent par un abandon dans la majorité des cas au bout de quelques semaines.

Qu’est-ce qui fait que dans de rares cas, certains arrivent à les tenir ?

Il “suffit” de les transformer en habitude ?

Comment fonctionnent les habitudes d’après Charles Duhigg ?

Une grande partie de ce que vous faites est une habitude, votre cerveau le fait en pilotage automatique :

• se brosser les dents le matin
• prendre la route du travail
• manger à 12h30 …

Les habitudes ont toutes la même structure :

-> Stimulus -> Routine -> Récompense 

Stimulus : il s’agit du déclencheur. Exemple : le réveil sonne, j’ai envie de manger, je quitte le travail, j’arrive au sport…)

Routine : il s’agit du rituel exécuté automatiquement. Exemple : je m’habille, je conduits la voiture, je m’échauffe, je grignotte

La récompense : c’est la raison de votre habitude ou plutôt son but. Exemple : je sens la fraicheur de ma bouche après les avoir laver, je suis content de voir ma maison propre après l’avoir lavé, je suis apaisé et détendu après le sport…

En lisant ça, je me suis dis “rien de bien nouveau, c’est plus ou moins une combinaison entre les routines et les ancrages qu’on utilise en préparation mentale”.

Mais en fait, pour moi, la valeur ajoutée énorme de ce livre est dans la suggestion que l’auteur nous fait sur les habitudes existantes. Il nous dit qu’il est inutile et très difficile de mettre en place de nouvelles habitudes. En revanche, c’est très puissant d’utilisez les anciennes qui sont fortement ancrés en nous et de les modifier les pour les mettre à votre avantage”.

En synthèse, on garde le stimulus, on garde la récompense mais on change une partie de la routine.

Identifiez vos habitudes

Maintenant qu’on connait la structure des habitudes, il faut passer quelque temps à les identifier.

C’est un vrai travail, que vous pouvez faire sur quelques jours et que vous devez compléter à chaque fois que vous vous rendez compte d’une habitude.

En parallèle, il faut aussi identifier vos objectifs sportifs et donc les nouvelles routines que vous souhaiteriez mettre en place avant d’attaquer la phase suivante.

Les modifier pour les mettre à son avantage

Enfin, pour devenir plus performant, changez vos habitudes.

Le stimulus ne doit pas changer, tout comme la récompense. En fait, l’art du changement d’habitude consiste à VRAIMENT comprendre la récompense. Quelle est le but, la valeur cachée de l’habitude que vous avez identifié.

C’est là qu’il vous faudra faire des tests et faire un peu d’introspection.

Dans le domaine du coaching personnel, le cas du grignotage est un super exemple. Selon le contexte et la personne, le grignotage peut avoir un but et une récompense différente :

1. Donner de l’énergie et cas de fatigue
2. Masquer une émotion (stress, angoisse, anxiété, la colère)
3. Combler l’ennui

Vous pourrez surement en trouver d’autres.

Maintenant, votre nouvelle habitude devra obligatoirement servir le même but, sinon la nouvelle routine ne tiendra pas.

Exemples sur les cas précédents :

1. Se reposer, faire une micro sieste
2. Gérer son émotion, l’écouter, l’exprimer
3. S’occuper, se divertir, se promener …

Alors, quelles sont vos habitudes “inutiles” ou “néfastes” et par quoi souhaiteriez vous les remplacer pour atteindre vos objectifs sportifs ?

La confiance en soi est un élément clé pour réussir. Et pourtant, ce n’est pas inné. Elle est le résultat d’une longue pratique. Dans cet article, nous vous expliquons tout ce qu’il faut faire pour développer sa confiance et comment y parvenir. Découvrez les méthodes et techniques à suivre

Définition de la confiance en soi

La confiance en soi est une forme de persuasion que l’on a en soi-même. Elle peut être fondée ou non. La confiance en soi fondée est basée sur des faits, par exemple le fait d’avoir suivi une formation professionnelle ou de la cadre du sport, d’avoir obtenu des victoires.

Elle repose sur des impressions, des émotions, comme par exemple se sentir capable d’accomplir une tâche, sans posséder les compétences nécess

Confiance en soi versus estime de soi

La confiance en soi est différente de l’estime de soi. L’estime de soi, c’est le sentiment que l’on a de sa propre valeur et de ses capacités à atteindre les objectifs.

Avec l’estime de soi, on se sent valorisé par autrui, quand c’est la confiance en soi qui nous aide à réaliser nos projets sans avoir peur de ne pas y arriver.

Les différentes formes de confiance en soi

La confiance en soi peut être :

-Intellectuelle : lorsque l’on sait qu’on a les compétences nécessaires pour réussir une tâche.

-Empathique : lorsque l’on a confiance en ses capacités à comprendre les autres et à les guider.

-Pratique : lorsque l’on a la certitude d’être capable de réaliser une tâche ou de réaliser des exercices dans un sport.

Fixez-vous des objectifs réalisables

C’est une étape très importante, car sans objectif vous ne pouvez pas être sûr de votre progression.

-Posez-vous des questions : Qu’est-ce que je veux faire ? Quel est mon but ?

-Formulez vos réponses : Je veux apprendre une langue étrangère. Mon but est d’arriver à parler couramment cette langue.

Réalisez un premier pas pour atteindre votre objectif

Exercices pour renforcer la confiance en soi

Lorsque vous êtes en situation de stress, l’anxiété provoque une augmentation de la production d’adrénaline et d’hormones du stress qui rendent les gens moins confiants et plus anxieux. Les exercices suivants sont donc utiles pour calmer l’anxiété et renforcer la confiance en soi.

-Respirez lentement au niveau du ventre : prenez des inspirations profondes, puis expirez lentement, plusieurs fois de suite. Vous pouvez aussi inspirer par le nez

et expirez par la bouche.

-Imaginez que vous êtes dans un lieu agréable, comme une plage au bord de l’océan, en train de vous détendre. Vous pouvez utiliser une image de votre choix ou avec des personnes que vous aimez.

-Imaginez que vous êtes dans un endroit où vous avez toujours été sûr et confiant. Vous pouvez utiliser une image de votre choix ou avec des personnes qui vous sont chères.

-Imaginez que vous êtes à côté de quelqu’un qui est extrêmement confiant. Vous pouvez utiliser une image de votre choix ou avec des personnes que vous aimez.

-Répétez mentalement les phrases suivantes : ” Je suis un être humain “, ” J’ai fait ce que j’ai pu “, ” Je me suis mieux débrouillé que d’autres personnes “, ” Pourquoi est-ce que je devrais être meilleur qu’elles ? “

Lorsqu’on parle de sport, la question de la motivation finit toujours par pointé le bout de son nez. La préparation mentale peut y remédier.

Attention, il y a deux cas assez distincts. Le cas des sportifs avancés ou des compétiteurs, le cas des personnes peu (ou pas) sportives qui souhaitent reprendre le sport. Même si le contexte est différent, les clés pour savoir comment se motiver et retourner aux entraînements sont similaires.

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Une fois qu’on a dit ça, par quoi commencer ?

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La préparation d’une compétition sportive est propre à chacun et varie en fonction de la discipline pratiquée. Elle a beaucoup évolué au fil des décennies. Le travail, autrefois focalisé exclusivement sur la discipline, a été complété par des entraînements physiques spécifiques, par une amélioration de l’alimentation… Le dernier levier encore sous-exploité est le mental.

Le cerveau a des capacités extraordinaires. Si on ne les utilise pas, elles restent en sommeil. Comme un muscle, ces capacités se développent grâce aux entraînements. Quelques exemples d’exercices connus : les projections, les routines ou les conditionnements.

Certains sportifs vont préparer une compétition quelques jours avant, d’autres quelques mois. Les plus grandes échéances se préparent des années avant, c’est presque le travail de toute une vie pour être en forme aux Jeux Olympiques. Tout le monde sait qu’une épreuve ne gagne pas la veille, tout le monde sait que dépasser ses limites ne se fait pas en un claquement de doigts…

Donc première question à vous poser : Combien de temps je me donne pour me préparer correctement ?

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